7 consejos de expertos sobre cómo crear páginas de aterrizaje para aumentar la conversión

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Las páginas de aterrizaje efectivas son esenciales para la estrategia de cualquier persona que se dedique a marketing de afiliación. Si se realizan bien, pueden potenciar la generación y conversión de leads (o clientes potenciales) y te ayudan a crear y/o monetizar tu audiencia. 

Aunque hay muchas páginas de aterrizaje preconfiguradas y listas para utilizar, es importante que comprendas los componentes clave de una página efectiva, así como las estrategias y prácticas para convertir el tráfico, tanto existente como poco receptivo, en clientes potenciales de valor.

En marketing de afiliación, hay varios tipos de páginas que se utilizan de forma habitual:

Página de revisión de producto único: se parece más a una publicación de un blog o un artículo que a una promoción. Ofrece un diseño libre de distracciones, llamadas a la acción (CTA) destacadas, así como otros elementos de conversión y contenido útil que presenta aspectos negativos y positivos del producto que se analiza.

Página de revisión resumida: al igual que la página de revisión de un único producto, permite a los lectores comparar y contrastar productos fácilmente sin saturarles de información. En última instancia, debería responder a la pregunta del lector: “¿cuál es el mejor para mí?”

Página de revisión de recursos: si eres una persona experta en un campo en concreto (como la fotografía, por ejemplo), este tipo de página de aterrizaje puede resaltar tus herramientas favoritas, ofreciendo asesoramiento en tu campo de especialización.  

Página “squeeze”: las llamadas “squeeze pages” (tienen como objetivo persuadir a los visitantes para que te proporcionen información de valor: su dirección de correo electrónico. Para los afiliados, este tipo de páginas de aterrizaje tienen una función doble: no solo te pueden ayudar a crear una lista de correo para crear una relación continua de calidad, sino que también puedes utilizarlas para enviar tráfico a sitios comerciales como eBay. Las páginas squeeze, a menudo, cuentan con lo que el experto en copywriting Bob Bly llama contenido “freemium”, es decir, una muestra de información valiosa que compartirás con ellos. Esto les engancha y, si se hace bien, actúa como un poderoso mecanismo de conversión.

Una vez que hayas decidido qué tipo de página de aterrizaje quieres utilizar, el siguiente paso es diseñar tu página para que te brinde los resultados que deseas. Crear páginas de aterrizaje efectivas es un arte y una ciencia. Estos son algunos consejos de expertos que pueden ayudarte a crear páginas de aterrizaje que funcionen:

Haz que sea simple
Utiliza un diseño claro sin menús de navegación, escribe textos sencillos (pero persuasivos) y usa enumeraciones para facilitar la lectura. De este modo, mantendrás un diseño simple para que tus lectores puedan concentrarse en tu contenido sin distracciones.

Descubre los puntos clave de tu página  

De forma similar a los consejos que compartimos sobre cómo colocar estratégicamente las creatividades de EPN en tu sitio web para llamar la atención y aumentar los clics, Bob Bly identifica los 7 elementos más importantes de tu página de aterrizaje.

●      Banner: utilízalo para establecer credibilidad

●      Texto del título: capta la atención del lector

●      Subtítulo: haz que continúen leyendo con una propuesta de valor

●      Texto del cuerpo: profundiza en los puntos débiles de los lectores, utiliza enumeraciones para aclarar los puntos y hacer que la lectura sea más fácil

●      Imágenes: utiliza imágenes llamativas

●      Formularios: ofréceles algo gratis para obtener algo (registro de correo electrónico)

●      Cierre: refuerza el valor, destaca el tiempo limitado o utiliza una llamada a la acción convincente.  

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… y prueba estos elementos clave

Solo poco más del 50% de las empresas que utilizan páginas de aterrizaje realizan pruebas A/B para aumentar las conversiones y, sin pruebas, el 100% dejará el dinero sobre la mesa y no comprará. Algunas pruebas, como utilizar diferentes textos para los titulares, los subtítulos o el cuerpo o ver qué imágenes son mejores e, incluso, el color o la forma de los botones de las llamadas a la acción, pueden maximizar la efectividad de tu página de aterrizaje.

Proporciona contenido valioso

Proporcionar a tus lectores contenido útil siempre es la clave del marketing de afiliación, pero quizás sea aún más importante cuando se trata de páginas de aterrizaje, que están orientadas específicamente a la conversión de tu público. Algunas de las reglas principales de Bly para escribir páginas de aterrizaje orientadas a las ventas son el fomento de la credibilidad desde el primer momento, la inclusión un gancho emocional, el contenido oportuno y actual y la resolución de los problemas de los lectores. Así que, por ejemplo, aprovechando las próximas festividades, una página de revisión comparativa de las mejores cámaras digitales para la temporada de regalos navideños sería muy oportuna, sería un mensaje relacionado con la actualidad y ayudaría a resolver el problema de qué conseguir este año para los aficionados a la fotografía de la familia.

Haz tus CTA convincentes

Asegúrate de que tus CTA o llamadas a la acción estén en línea con el contenido de tu página: crea un sentido de urgencia con límites de tiempo, colócalas en un lugar estratégico (es decir, en la parte superior, al final de la página) y asegúrate de que el diseño resalte el botón para hacer clic, ya que las llamadas a la acción son un componente fundamental de tu página. Y, como hemos mencionado antes, ¡asegúrate de probar, probar y probar!

Crea propuestas de valor

Según Bly, las dos palabras más poderosas en copywriting son “gratis” y “tú”. Asegúrate de que tu audiencia sepa qué les ofreces e incluye bonificaciones y garantías.

Prueba el vídeo

Los contenidos en vídeo son cada vez más importantes y pueden ayudarte a incrementar tus conversiones hasta un 86%. Por ejemplo, destaca un vídeo gratis en tu página de aterrizaje y pide a tus usuarios que se inscriban a tu lista de correo para ver más vídeos gratis informativos. Las personas que se registran por los vídeos suelen ser, en general, clientes potenciales de mayor calidad. 

Las páginas de aterrizaje potentes y persuasivas de conversión son una estrategia clave para las personas expertas en marketing de afiliados. Prueba estos consejos de expertos y cuéntanos cómo te ayudan a aumentar tu conversión, engagement y ganancias en marketing de afiliación.