El plazo de 24 horas de EPN: 7 técnicas para cerrar ventas rápidamente

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Como afiliado de eBay, si quieres ganar comisiones, tienes un plazo de 24 horas para convertir en compras los clics que alguien realice en los enlaces de tu sitio. A lo largo de los años, hemos trabajado para que detectar inventario relevante sea más sencillo a través de las búsquedas en el sitio web, del merchandising y presentando artículos únicos y el mejor inventario. Pero, ¿qué significa para ti?

Para maximizar tu potencial de ganancias, hemos recopilado 7 de las técnicas más eficaces que puedes empezar a utilizar en tus campañas de EPN.

  1. Si utilizas el correo electrónico, un blog o anuncios para promover los artículos, utiliza frases como “Por tiempo limitado” y “Hasta agotar existencias”. De esta forma, enfatizas la urgencia, creas el llamado FOMO (de “Fear of Missing Out”, es decir, miedo a perderse algo), y diriges a tus usuarios para hacer compras lo antes posible.
  2. Prueba el retargeting. Si no estás familiarizado con este término, se trata de una técnica de marketing digital basada en anuncios que personalizan el contenido automáticamente teniendo en cuenta el usuario final. Esto te ayudará a capturar a los usuarios que ya habían iniciado el proceso de compra.
    1. Por cierto, muy pronto tendremos disponible una herramienta que hará esto por ti. Mantente al tanto.  
  3. ¿Qué diría tu audiencia sobre ti? El 93% de los consumidores afirma que las reseñas online impactan en las decisiones de compra[1]. Utiliza las valoraciones y testimonios de otras personas para crear confianza y cerrar las ventas de forma más rápida.
  4. Ofrece ofertas de eBay con fecha de finalización. Los incentivos, como cupones o premios que tengan una fecha de caducidad, animarán a los usuarios a comprar en ese momento.
    1. Demuestra por qué una oferta es una buena oportunidad. ¿Es el precio más bajo de Internet? ¿Es el precio más bajo que ha habido en semanas? El contexto puede hacer más convincente tu contenido. Para ayudarte a ser más eficiente promoviendo estas ofertas, aquí puedes ver los artículos mejor valorados.
  5. Aprovecha la fuerza de la marca eBay. Situar, en la barra lateral de tu página principal, un logo de eBay en el que hacer clic puede ser una buena forma de recordar a los compradores que vuelvan a su carro de la compra. Asegúrate de que enlazas la imagen con tu vínculo de afiliado generado con una de nuestras herramientas de Creación de vínculos. Para descargar nuestros logos, visita nuestra Galería de creatividades.
  6. Haz que sea fácil y rápido para tu tráfico comprar en eBay, permitiendo que puedan realizar compras y hacer un seguimiento de sus pedidos sin salir de tu sitio web gracias a nuestra Buy API. Para tener más información (en inglés) sobre todas nuestras API, haz clic aquí.
    1. No necesitas ser un desarrollador para acelerar las conversiones. Conduce a tu tráfico hacia la última fase del proceso de compra promoviendo enlaces que lleven directamente al artículo o la categoría específica, en lugar de la página principal de eBay.
  7. Sé preciso con la imagen que asocias a tu vínculo de afiliados para aumentar los clics. Si la página de destino no coincide con la imagen utilizada en tu sitio, es más probable que los compradores reboten y no que sigan comprando o compren, por lo que los motores de búsqueda pueden penalizarte.

Por último, pero no menos importante, recuerda qué es lo que caracteriza a eBay: el mejor inventario al mejor precio. Tenemos lo que todo el mundo quiere, incluso cuando está agotado en las tiendas. A medida que la temporada de fiestas se acerca, tus seguidores se darán prisa para comprar los artículos más populares antes que nadie. Por ejemplo, en el Black Friday de 2016, se compraron Hatchimals en eBay cada 30 segundos. En 2017, los Fingerlings serán uno de los juguetes infantiles más populares y ya están volando de las tiendas. Para estar al día y aprovechar las compras masivas de las fechas señaladas, guarda nuestra página con los artículos más vendidos y no pierdas de vista nuestros consejos e información privilegiada para prepararte a la temporada de compras.

Si tienes alguna pregunta o comentario, estamos aquí para ayudarte. Mándanos un correo siempre que quieras a EPNAyuda@ebay.com.

[1] Podium, “2017 State of Online Reviews